Recruter sur LinkedIn : comment s'y prendre ?

Pourquoi recruter sur LinkedIn ?

Notez toutefois que les fonctions de recherche avancée (booléenne notamment) sont désormais largement réservées aux comptes payants. Même si LinkedIn ne vous permettra évidemment pas de rivaliser avec l'efficacité d'un cabinet de recrutement, il est une porte d'entrée indispensable dans le recrutement, pour plusieurs raisons :

• En France, plus de 30 millions de personnes sont aujourd'hui inscrites sur LinkedIn. Cela ne signifie pas qu'elles s'y rendent quotidiennement, mais le simple fait d'être inscrit sur cette plateforme favorise l'e-réputation professionnelle. Pour une entreprise qui recrute, c'est un vivier.
• En utilisant régulièrement LinkedIn, vous comprenez rapidement que le monde est très petit : vous êtes vous-même relié d'un seul degré à une autre personne que vous ne connaissiez pas il y a 5 minutes. Un contact commun ne se souviendra peut-être pas de la personne en question, mais dans certains cas, cela peut favoriser un début de discussion.
• LinkedIn vous ouvre à un nombre considérable de profils, pas forcément joignables d'une autre façon, et à des profils plus atypiques auxquels vous n'auriez pas forcément pensé. Vous élargissez votre zone de recherche et aurez parfois accès à des informations qui ne figurent pas sur un CV habituel, notamment sur les soft skills et les activités des candidats.
• Pour la plupart de ses fonctions de base, LinkedIn est gratuit. Pour les entreprises, c'est une bonne manière de sourcer des candidats sans frais.

Comment recruter sur LinkedIn ?

Créez votre profil et votre page entreprise

Ce sont les deux étapes préparatoires avant de pouvoir chercher des candidats sur la plateforme. Remplissez scrupuleusement votre profil en mettant en avant votre rôle dans l'entreprise. Établissez des relations avec vos collègues et l'ensemble des personnes que vous connaissez professionnellement — cette étape est souvent la plus longue.

Créez ensuite votre page entreprise. L'important est de la rendre attractive par des photos et un profil complet qui permettra de situer immédiatement son activité. Publiez rapidement du contenu, notamment en partageant les articles de votre blog. LinkedIn vous permettra ainsi d'améliorer votre marque employeur, ou d'y donner un coup d'accélérateur.

Faites votre première recherche

Le recrutement sur LinkedIn passe avant tout par la zone de recherche. Et c'est souvent là que les choses se compliquent, comme avec les noms de postes qui diffèrent entre le français et l'anglais :

• Faites votre recherche en multipliant les possibilités. Pour cela, ajoutez OR entre deux termes : « développeur web OR web developer », « Frontend OR Front-end ».
• Utilisez les filtres à votre disposition (ils diffèrent selon l'abonnement LinkedIn dont vous disposez) pour cibler le profil idéal : localisation, entreprise actuelle, formation, intitulé de poste, relation plus ou moins proche, compétences, expérience, etc.
• Avec un simple abonnement gratuit, vous serez certes limité (droit aux 100 premiers résultats seulement) mais vous pourrez lancer les recherches sans mettre la main au portefeuille. Cela peut parfois suffire.

Contactez les profils pertinents

Une fois votre recherche lancée, prenez le temps de lire en détail les informations concernant chaque profil. Estimez le degré d'adéquation avec le poste à pourvoir et envoyez une demande de contact si cela est pertinent. Une demande de connexion suivie d'un message personnalisé sera très bien.

Attention, trop de recruteurs abusent de LinkedIn et spamment les profils les plus recherchés. Soyez donc vigilant, travaillez votre approche et n'insistez pas si vous n'obtenez malheureusement pas de réponse.

Passez (éventuellement) par l'InMail

Suite à votre première recherche, vous tomberez peut-être sur le candidat qui semble idéal. Sur LinkedIn, certaines personnes — mais elles sont rares — autorisent n'importe quel profil inscrit à les contacter par messagerie, même sans relation de premier degré. Lorsque ce n'est pas le cas, vous avez la possibilité d'utiliser l'option InMail ; pour cela, il faut avoir un compte payant. Il vous reste cependant une solution gratuite : cherchez le candidat ailleurs en ligne, il aura peut-être laissé son adresse e-mail quelque part…

Envisagez LinkedIn Premium et/ou Recruiter

Passez à la vitesse supérieure en upgradant votre compte. LinkedIn Premium vous permettra de mieux cibler et de contacter davantage de candidats potentiels. LinkedIn propose aussi des solutions dédiées aux recruteurs, dont « LinkedIn Recruiter », avec deux types d'outils principaux : des fonctionnalités de recherche et de prise de contact très avancées, et des « slots » d'annonces — la possibilité de poster directement vos offres d'emploi sur LinkedIn avec une interface de gestion des candidatures. Un budget conséquent et des bonnes pratiques vous seront néanmoins nécessaires.

Peut-on aujourd'hui se passer de LinkedIn pour recruter ?

Le sourcing sur LinkedIn est quasiment indispensable. Le site est devenu en quelques années le point de repère des actifs et des entreprises. Ces dernières ont donc tout à gagner en ayant une page entreprise active et des collaborateurs qui la mettent en avant. Avec les très nombreux outils proposés par la plateforme, il est dans tous les cas possible de contacter des candidats, ou au moins d'en savoir plus sur eux.

Cependant, LinkedIn n'est pas la panacée du recrutement. Malgré ses millions d'utilisateurs français, il n'est pas simple de trouver le profil parfait parmi les résultats de recherche. La concurrence y est également rude, en particulier pour les entreprises qui recrutent dans le domaine de la tech. Les profils rares (développeurs, devops, engineering managers, etc.) sont sollicités quotidiennement par des entreprises et chasseurs de têtes — à tel point que certains actifs se désinscrivent du réseau pour ne plus être importunés.

LinkedIn est un outil de base très important pour la marque employeur, même s'il demande un fort investissement personnel d'un dirigeant de TPE ou d'un collaborateur pour animer la page, répondre aux messages et suivre les campagnes de recrutement.

Les entreprises doivent donc appréhender LinkedIn pour ce qu'il est, un réseau social professionnel, et adapter leurs actions de recrutement en fonction de leurs propres problématiques. Selon la localisation et le type de candidat à recruter, certaines entreprises auront tout intérêt à y investir, d'autres non.

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